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光猪圈健身加盟商谈CrossFit馆在中国的变革方法

时间:2019-11-10 来源:本站原创 作者:admin

  CrossFit 是2000年于美国创立的一套健身体系,也是一个训练品牌。

  1.5万家加盟健身馆、奖金高达数百万美元的专项赛事、数十万的赛事参与者忠诚用户、40亿美元的品牌价值,CrossFit可谓风靡全球。

  在全球拥有无数“死忠”的CrossFit,在中国也有其狂热爱好者。他们不仅热衷于这种训练方式,更是一腔热忱地选择开设自己的CrossFit健身馆。

  6年过去了,中国目前有CrossFit加盟店约150家,相比全球市场,中国的CrossFit馆数量可以说十分微小;在本土市场中,相比传统健身房、工作室等业态,也只是一支小小的细流。甚至对于国内的健身者而言,即便是在北上广深这些健身市场相对发达的城市,知道CrossFit的人也只是少数。

  一边全球市场热火朝天,一边是中国市场不容乐观,CrossFit在国内陷入这种冰火两重天的境地。

  因为热爱,很多致力于在国内推广CrossFit的人亟需找到答案,他们想看到这个优质的健身项目在国内生根发芽、遍地开花。

  本文分享自一位国内CrossFit馆主Mi,在CrossFit推广上他思考了很多,也做了创新与尝试。也许他的方法能给到专项场馆经营者一些启发。

  CrossFit顾名思义,字面理解即混合健身,交叉性是CrossFit的显著特点。

  可以把CrossFit简单理解成为一种团体课,1名教练带10名左右的学员,做高强度间歇训练、奥林匹克式举重、肌肉力量训练、体操、壶铃、大力士项目、跑步和游泳等项目内容。CrossFit强调高强度及功能性。

  CrossFit有什么好处?为什么那么多人喜爱推崇它,以致于喜欢到要开场馆来推广它?

  1. CrossFit强调的是“全面”激发适应性反应。CrossFit 是一项核心力量和适应性练习结合的训练体系,绝不是一项强调单一专项的训练。它致力于优化人体处于强健状态下被广泛接受的十项体能素质。这十项体能素质是被目前医学界所公认的,分别是心肺耐力、肌耐力、力量、柔韧性、爆发力、速度、 协调性、灵活性、平衡性和准确性。

  2.氛围“燃”。社群就是CrossFit的内核。它强调学员集体训练,互相鼓励、良性竞争。CrossFit通过社群方式提升学员的参与度,将社交和健身融为一体。CrossFit高强度训练、训练者互动竞争的社群氛围,更是把课程氛围推向了极致。

  3.CrossFit可以高精尖,也可以很大众。曾有位美国教练说过这样一句话,“奥林匹克运动员和我们的外婆,对运动的需求只有程度上的差别,没有种类上的差别。”消防队、执法机构、军事组织、运动队等,任何年龄、任何性别的健身爱好者都可使用CrossFit的方法进行训练。

  CrossFit在全世界范围内举办CrossFit锦标赛,2016年有来自全球各地的32.4万名各年龄段的健身人士报名参赛,总奖金高达220万美元;

  ESPN连续多年对CrossFit锦标赛进行电视转播,除了在美国,拉丁美洲、巴西、加勒比海及环太平洋地区的国际观众也可以在ESPN的电视节目以及数字媒体平台上看到直播或者延时播出的比赛内容;

  2015年,美国商业杂志《福布斯》对未上市的CrossFit进行了估算,估值已达40亿美元。

  CrossFit种种好处让它风靡全球,但在国内却表现平平。CrossFit在中国已经发展了近6年时间,根据《中国商报》调查,CrossFit的中国场馆数量在快速上涨后出现了下滑,目前国内场馆数量只有146家。

  去年9月,因为授权费和培训费提价、取消一级教员考试,国内馆主负面评论、抗议触发,CrossFit中国陷入争议,媒体也纷纷讨论,并评价CrossFit在中国的发展不容乐观。

  1.认知度低。CrossFit这个项目知道的是真喜欢,不知道的完全不了解。要想做好CrossFit场馆,首先得让大家知道发烧友口中的“CF”(CrossFit的简称)是怎么回事,要为大众提供能接触到这个项目的机会。CF官方对于中国市场的推广力度并不大,主要馆主自发的经营行为推动。

  2.训练门槛高。尽管CrossFit训练的初衷是任何人群都适合,但是专业锦标赛以及许多发烧友所传递出来的讯息,还是让人们觉得CrossFit是“精英运动”,入门门槛高,不适合普通人训练。在中国这样健身渗透率不足1%的市场,大量的人是缺乏训练基础的,对他们而言,CrossFit只能望而却步。

  3.消费门槛高。CrossFit健身馆通常采取会费制,1800元/月的价格都是常态,每年的费用支出达一两万元。对于会籍通常为几千元的主流健身市场而言,CrossFit的价格是比较高昂的。

  4.用户体验问题。许多CrossFit用户表示,在国内场馆的体验较差。一方面是教练不专业的问题。在国内,CrossFit真正的专业教练很少,场馆内容水平只能保持在基础线,生产不出高级内容。另一方面,场馆环境差。CrossFit训练不需要依赖太多的大型器械,场馆配置较为简单。国内许多场馆却做得十分简陋,墙皮脱落、杠铃生锈,这都是常见现象。还有一方面是选址的问题。也因为现在国内CrossFit的生存环境艰难,竞争力差,选不起黄金地段的址,不得不开在房租低廉的偏远地方,用户距离远,锻炼动力不足。

  1.找到为CrossFit引流会员的方法。说个思路供大家参考。健身房经营者都知道,健身房经营方面“私教”占收入的大头,但面对小白直接推销私教,这不靠谱。大部分选择上私教课的人都是从自主训练转化过来的。用会籍拉新,把会籍转化成私教。CrossFit也一样,CrossFit会员说白了也是在寻找“健身”需求。做一个能满足会员基础健身需求的馆,让会员在健身的同时能“看到”、“感受到”馆里的CrossFit热,继而完成会员转化。

  2.实现转化的前提是有足够的会员基础量,需要为会员降低进入门槛。最直接的方法是把专项馆做成复合型的健身馆,也就是这里不仅提供CrossFit专项训练,也提供常规的健身场地和服务。这样做的好处是,分层级设置产品,有相对低价的普通会籍——利于拉新引流,也有高附加值的训练产品——定向转化、提高场馆收入。这样,CrossFit不再是承担经营压力的唯一项目,而是将场馆功能性训练做了升级的增值项。

  3.提升用户体验是不变的命题。相比传统俱乐部,CrossFit馆的优势是面积较小、设备器械要求较低,因而硬件成本较小,这样经营负担较轻。但很多场馆太忽视硬件,导致训练环境太差。因此该有的设计、装修还是要到位。教练员的水平自不必说,在任何场馆这都是核心要素,一定要通过培训和管理强化。额外一点,通过智能化加持或许是个创新性的好办法。将训练过程、结果数据化、孕妇9周菜谱家常菜做法娱乐化,尤其通过线上工具放大CrossFit的社交性,一定能带给用户更好的体验。

  Mi是CrossFit的狂热爱好者,他深度接触了CrossFit5年,纯因为爱好考取了顶级教练资格认证NSCA-CPT,并拿下了专项CrossFit Level2的认证。(注:Mi仅仅是CrossFit的爱好者,“教练”不是其本职工作。)正因为对CrossFit的喜爱,Mi要开一家CrossFit馆。当然,爱好是爱好,做商业不能脑袋热,Mi花了好几年的时间去研究市场、选址、学习技术。

  2019年10月,Mi的“CrossFit武肆”馆在北京中关村开业。CrossFit武肆打破专项馆只做专项馆的传统,将CrossFit专项与传统健身房相结合,除了有专门的CrossFit区域,还有有氧区、力量区、私教区、以及淋浴区。

  这既是一家CrossFit馆,因为这里可以实现会员在任何CF馆进行的训练;这又是一家智能化的健身房,通过“APP+SaaS+智能硬件”的体系,实现智能化的管理与突破传统的会员体验。

  如果你是一名普通健身者,可以来光猪圈·武肆;如果你是CF爱好者,更可以来光猪圈·武肆。

  1.首先场馆模型匹配。光猪圈小而美的场馆类型与Mi构想的场馆类型一致,Mi的店面只有335㎡,大大优化了面积成本;智能化模式为其优化人员结构,1名店长+3位教练人撑起了整个店面。

  2.用户体验可以实现1+12的效果。光猪圈健身专业做健身场馆空间设计的营建团队帮助Mi通过空间设计大大提高坪效,精致而有特色的装修甚至有“网红馆”的潜质。Mi特别喜欢店面的一点是,CrossFit区域与传统场馆区域在“视觉”上是打通的,也就是说做自由训练的会员能看到CrossFit区域的运动情况,不自觉被吸引过去,接触CrossFit成为潜客。

  3.智能化是趋势。从事金融行业的Mi一直关注健身行业的前沿动态,他认可智能化对于场馆管理的重要作用,以及数据化、娱乐化对于健身者的重要性。他很喜欢光猪圈APP的圈子功能,很期待他的场馆用户在上面分享CrossFit训练的激情和乐趣。

  4.品牌。在选址过程中,光猪圈健身的连锁品牌影响力帮助Mi成功入驻覆盖2万白领的写字楼。在黄金地段经营商铺,品牌入驻比单体店有绝对优势。

  5.经验。这是Mi的首个健身房事业,从选址、装修、宣传到运营等方方面面的情况并不了解,光猪圈健身团队10余年的健身房经营经验为其大大节省了精力。相比CrossFit加盟体系“自由生长”的方式,初入行业的经营者需要这样的“手把手”教学。

  MI的光猪圈·武肆健身馆是CrossFit馆2.0,或许会引领一种新的场馆模式。希望越来越多的CrossFit以及其他专项场馆可以借鉴这样的模式,扬长避短,让越来越多的人认识并爱上这些项目。这也是Mi的心愿。

  光猪圈健身加盟商谈CrossFit馆在中国的变革方法,1.5万家加盟健身馆、奖金高达数百万美元的专项赛事、数十万的赛事参与者忠诚用户、40亿美元的品牌价值,CrossFit可谓风靡全球。如果你是一名普通健身者,可以来光猪圈武肆;如果你是CF爱好者,更可以来光猪圈武肆。

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